Akquise ist mehr als verkaufen

00:00:00: Hey, grüß dich. Wir sind wieder zurück.

00:00:03: Wieder 50...

00:00:04: Nee, ich habe nicht mehr so viel. Wie heißen die?

00:00:06: Reais. Reais.

00:00:08: Ja.

00:00:10: BAUGEFÜHLE.

00:00:11: Dein Podcast für Projektwissen mit Unterhaltung rund um den Bau

00:00:16: und manchmal auch mehr.

00:00:18: Ja, Malte, bist gut drauf, oder was?

00:00:20: Ja. Sehr schön.

00:00:21: Also ich könnte jetzt auch ein Bierchen vertragen, wie gesagt, ne? Das wäre jetzt

00:00:23: glaube ich noch- Wir haben heute schon viel gearbeitet. Ich

00:00:25: glaube, nachher gehen wir mal zum Kühlschrank.

00:00:27: Genau, richtig. Für die nächste Aufnahme, wenn wir heute

00:00:29: Abend noch was machen wollen. Schauen wir mal, was da kalt gestellt ist,

00:00:31: ne. Ja, genau. Also wir sind ja schon

00:00:33: glücklich, dass wir, wir müssen ja hier auch noch Richtfest feiern, ne, für unser

00:00:36: Studio. Hast du ja gestern bis spät nachts noch finalisiert, eingerichtet.

00:00:40: Version eins Punkt null. Sieht gut aus, oder?

00:00:41: Ja, ich hoffe, euch gefällt's. Ähm, okay, machen wir weiter. Und zwar das Thema

00:00:46: Akquisition, ne? Mhm. Okay.

00:00:49: Hast du so ein paar Vorstellungen, was man so unter Akquisition?

00:00:51: Also, Akquiso, Akquisition, genau richtig, da stelle ich mir immer Türklinken putzen

00:00:56: vor. Also das ist doch irgendwie, oder? Du bist ja ein alter Vertriebler, ne?

00:01:01: Ja, genau, kenne ich ja ein bisschen. Cold Calls und so. Mhm.

00:01:05: Nee, also, äh, grundsätzlich Akquisition, für mich ist das Thema AKQ ist so oder

00:01:11: ACQ, ist immer meine Abkürzung. Dann weiß ich, okay, es geht um was, was Akquise

00:01:15: betrifft oder Vertrieb betrifft. Unterscheidet sich zwar, aber das ist

00:01:18: jetzt erst mal ein anderes Thema. Für mich ist einfach wichtig, kurz anzudeuten: Was

00:01:22: kann man nach diesem Coaching, mit diesem Coaching, mit dem Wissen aus diesem

00:01:26: Coaching anfangen? Wo kann man starten? Wie startet man? Und da würde ich einfach

00:01:31: kurz drauf eingehen, so. Be my guest. Also ich mein-

00:01:34: Von daher, also du kannst natürlich bei Brickster Design als Projektmanager,

00:01:39: Projektleiter auch deinen Start versuchen. Ja, also kannst dich, kannst du dich da

00:01:42: bewerben. Gilt, gilt für, für alle. Also einfach auch frei bewerben, frei schreiben

00:01:47: hier, weil ich hätte Interesse, ich habe Bock auf ein Projekt, Krankenhausausbau,

00:01:51: Hochhausbau, egal, ne. Also so, wo, wo man gerade so sein Fable hat. Für uns geht es

00:01:55: darum, dass man mit Herzblut dabei ist, dass man dafür brennt, für die Sache, äh-

00:02:00: Sowohl Profis, die schon jahrelang Erfahrung haben-

00:02:02: Genau. als auch Quereinsteiger. Wer Interesse

00:02:05: hat, einfach mal melden. Richtig, genau.

00:02:07: Genau. Also wir, wir sind sehr agil, auch in

00:02:09: verschiedenen Projekten, auch beratend tätig. Äh, wir bekommen immer wieder mit,

00:02:12: wenn irgendwo Stellen frei sind, wenn Stellen gesucht werden. Wir können da dann

00:02:16: auch schon mitbewerten, wie die Qualitäten der Stellen sind oder ob wir

00:02:20: selber da dann auch mitwirken als Projektbeteiligte, ob auf Bauherrenseite,

00:02:24: als Bauherrenvertreter, als Interimsprojektleiter oder als

00:02:28: Dienstleister in der Planung, in der Projektsteuerung. Da gibt's verschiedene

00:02:31: Varianten, deswegen sind wir erst mal offen. Sprecht uns offen an.

00:02:35: Mhm. Wir haben da schon echt, ähm, äh, großes

00:02:37: Interesse, auch dass wir da auch einen regen Austausch führen

00:02:41: und freuen uns natürlich auch, wenn wir den einen oder anderen auch weiterhelfen

00:02:43: können und oder auch vermitteln können oder auch einen Partner aus unserem

00:02:47: Netzwerk auch jemandem vermitteln können. Das macht uns immer Freude, weil wir

00:02:51: können damit an alle einen Mehrwert liefern und das ist einfach auch der Sinn

00:02:56: von unserer Vorstellung, von Zusammenarbeit, von Netzwerk, dass man

00:02:59: nicht ein Netzwerk hat, wo nur einseitig man irgendwie zieht, sondern dass man auch

00:03:03: gibt. Und ich sage immer so: "Du musst zehnmal geben, dass du einmal nehmen

00:03:06: kannst," so. Oder dass, dass dir jemand einmal gibt. So, ja, das ist auch in der

00:03:09: Akquisition so, dass einfach deine Bemühungen auch im Wettbewerbsbereich, wir

00:03:14: viel Planungswettbewerbe gemacht, ähm, im Wettbewerbsbereich, dass du dann halt mit

00:03:19: einem gewissen Prozentsatz nur zum Erfolg kommst, aber trotzdem du diese Steuerung

00:03:23: brauchst, ja. Und oft ist es auch so, dass du jemandem einen Gefallen tust und der

00:03:27: kommt Jahre später auf dich zu, so. Also wir erleben das regelmäßig, dass wir

00:03:32: Leuten in Projekten einen Gefallen tun und die kommen nach zwei, drei Jahren und

00:03:35: sagen: "Hey, wir haben hier ein Großprojekt, habt ihr Bock, äh,

00:03:37: mitzuwirken, mit zu unterstützen?" Und das hat schon zu vielen schönen Projekten

00:03:41: geführt und finde ich am Ende dann auch eine schöne Ausgangslage, weil ja

00:03:45: natürlich dann auch der Kunde vorgewärmt ist und der Kunde auch so ein

00:03:49: Grundvertrauen hat. Aber

00:03:51: was könnt ihr mit den Inhalten unserer Schulungen anfangen, unserer Seminare

00:03:54: anfangen, mit den Inhalten, die wir jetzt auch bei dir anwenden, anfangen? Ihr könnt

00:03:58: euch, wie gesagt, bei Brickster Design bewerben

00:04:01: oder bei einem unserer Partner bewerben. Schreibt uns dafür an, wir helfen gerne

00:04:04: weiter. Wir sind auch völlig frei, völlig offen. Man kann auch erst mal eine

00:04:08: fragende Bewerbung: "Ja, hier kann, könnte ich mich bei dir als Hausmeister

00:04:11: bewerben? Macht das Sinn?" Ja, gerne. Und das Ganze für ganz Deutschland oder

00:04:16: regional? Für ganz Deutschland, auch international.

00:04:18: Wir hatten, wir hatten auch Anfragen in Kapstadt, in-

00:04:21: Vielleicht in Brasilien. Arabischen Emiraten hatten wir Anfragen,

00:04:24: in Brasilien vielleicht auch. Und wir haben in der Türkei haben wir Projekte

00:04:27: gehabt. Also von daher, wir sind auch international so ein bisschen mit den

00:04:31: Fühlern ausgestreckt. Ähm, werden das vielleicht auch noch ausbauen. Natürlich

00:04:35: auch nur mit den Leuten, mit denen, wo wir sagen, es lohnt sich, mit den Leuten

00:04:38: auszubauen. Das heißt, auch entsprechende Fachkenntnisse für internationale Projekte

00:04:42: oder für spezifische Länder ist natürlich auch erforderlich oder ist vom Vorteil,

00:04:47: sagen wir es mal so. Von daher, wir sind da erst mal völlig offen, völlig frei.

00:04:51: Das muss man ja auch sagen, ne. Also ich, das habe ich auch schon mitbekommen. Die

00:04:54: Baubranche ist tatsächlich so, dass es manchmal Schlag auf Schlag gehen kann.

00:04:58: Also beispielsweise, jetzt redet man so und sagt: "Wow, ja, okay, ihr habt ja gar

00:05:01: keine Büros in den anderen Ländern", aber das kann halt einfach passieren. So habe

00:05:05: ich es verstanden. Es kommt ein Projekt rein.

00:05:07: Boom, das Projekt läuft drei, vier Jahre oder fünf Jahre und dann braucht man ein

00:05:10: Team, ne? Ja.

00:05:11: Und dafür braucht man halt einfach Kontakte. Deswegen ist es, glaube ich,

00:05:14: auch so wichtig, ja, dass man sich halt dann bewirbt bei solchen Unternehmen, um

00:05:18: in Kontakt zu bleiben, ne? Also man kann auch-

00:05:20: Schnell sein, dass man da dann reinrutscht in so ein Projekt.

00:05:23: Genau, wir haben auch schon diese Varianten gehabt, dass, dass sich jemand

00:05:25: bei uns beworben hat. Also, wenn du jetzt zum Beispiel sagst, hier Brasilien. Ja?

00:05:29: Ja. So, dass wir dann erst drüber anfangen

00:05:32: nachzudenken: Was können wir denn in Brasilien bewegen? Ja. Äh, und dann

00:05:36: schicken wir dich mal auf eine Reise und versuchen gemeinsam, diese Reise zu

00:05:39: gestalten. Ja, wir haben ja vorhin über Planung gesprochen. So was sind Ziele und

00:05:42: so weiter. Gemeinsame Ziele. Erst über dieses, über diese Definition, über die

00:05:46: Kommunikation miteinander, entsteht dann auch die Motivation und das gemeinsame

00:05:50: Verständnis. Und so formen sich dann nachher auch Themen. So, ja. Und dann

00:05:54: fängst du an und dann hältst du vielleicht mal einen Vortrag. Äh, dann, dann

00:05:57: connectest du vielleicht mal zwei, drei mögliche Netzwerkpartner,

00:06:00: Kooperationspartner. Und manchmal geht das Schlag auf Schlag und dann sind wir schon

00:06:04: in einem Projekt in Brasilien so, weil warum auch immer irgendjemand da einen

00:06:07: deutschen Architekten oder ein deutsches Wissen da in einem Projekt inte,

00:06:12: inte, integrieren möchte oder so. Also das-... So war es auch jetzt bisher, mit

00:06:16: bisherigen Pro-Projekten im Ausland oder auch im Inland. Also von daher, wie

00:06:20: gesagt, wir sind völlig frei. Wenn jemand Lust auf mehr hat, der darf uns gerne

00:06:25: jederzeit kontaktieren. Schreibt uns an über unsere Supportadresse. In den Show

00:06:29: Notes haben wir auch noch mal unsere Kontaktdaten rein. Wir sind da wirklich

00:06:33: mega erfreut, wenn, äh, wenn es Menschen gibt, die einfach mehr wollen, die mehr

00:06:37: aus sich und aus ihrem Umfeld machen wollen, die auch netzwerken wollen. Und

00:06:41: wir sind da gewiss nicht zögerlich, auch zu geben. Wir haben auch echt Bock zu

00:06:45: geben, weil wir wissen, das kommt auch immer im Guten zurück und wir freuen uns

00:06:49: einfach auf super interessante Kontakte, so, ne.

00:06:52: Ja, ich kann es mal vielleicht kurz sagen. Genau, das weiß ich ja. Also es gibt

00:06:55: einmal die Adresse: contact@brixner-design.com. Äh, wir haben

00:06:59: natürlich auch die Kanäle über LinkedIn, Instagram oder direkt über unsere

00:07:03: Webseite, brixner-design.com, ne, wo man sich da melden kann.

00:07:06: Genau. Steht aber alles auch unten drin, ne?

00:07:08: Genau, wir, wir werden noch mal gucken, dass wir, dass wir noch immer wieder neue

00:07:12: Buttons und so weiter entwickeln, wo wir sagen: Mensch. Oder Anmeldeformulare,

00:07:15: Kontaktformulare, ähm,

00:07:17: wir wollen es einfach möglich machen. Man kann uns erreichen.

00:07:19: Genau. Also, ja.

00:07:20: Man erreicht uns. Viele Wege führen nach Rom, in deinem Fall

00:07:23: zu Brixner Design. Genau, von daher, wir sind da völlig

00:07:25: offen. Ich glaube, es gibt ja auch eine feste Nummer. Also man könnte auch einfach

00:07:28: anrufen, wobei

00:07:30: wir sind immer viel in Terminen und so weiter. Dann ist immer schwierig,

00:07:33: jemanden— also die schnellsten Antworten kriegt ihr, wenn ihr uns wirklich

00:07:36: schreibt, das ist am besten. Genau.

00:07:38: Für wen es auch sehr interessant ist, sind zum Beispiel Start-ups oder Leute, die

00:07:41: Bock haben, was zu starten, die gründen wollen. Leute, die sagen: "Hey, also mein

00:07:47: Wunsch war,

00:07:48: mit Anfang vom Studium habe ich immer gesagt, ich will selbstständig werden."

00:07:51: Mhm. Mit eine meiner besten Mitarbeiterinnen

00:07:54: oder

00:07:55: sie ist nicht nur Mitarbeiterin, nein, sie, sie ist mehr. Sie ist

00:07:58: Familienfreundin und so weiter. Also ganz wunderbarer Mensch. Hat bei uns damals,

00:08:03: wir haben uns so kennengelernt, es war ein Bewerbungsgespräch und dann haben wir

00:08:06: gesagt: "Was willst du eigentlich? Oder wo siehst du dich in fünf oder in zehn

00:08:08: Jahren? " Und dann hat sie gesagt: "Ich will selbstständig sein." So, und,

00:08:14: und dann hat sie für uns gearbeitet, hat super Leistung abgeliefert und das hat sie

00:08:17: auch wieder zurückbekommen. Ich habe sie supportet, auch bei ihrer Gründung, bei

00:08:21: ihrem Start in die Selbstständigkeit. Haben auch das eine oder andere

00:08:24: Projektchen vermittelt und sie macht das völlig frei heute für sich, also für sich

00:08:28: alleine, unabhängig, ja, von mir. Also sie braucht jetzt nicht da den Mentor oder

00:08:31: irgendwas, aber man hat sie einfach unterstützt und das war auch nicht mit

00:08:34: irgendwelchen Hintergedanken, dass man da dann, dass man da dann irgendwie mit dran

00:08:38: verdient oder irgendwas, sondern man hat das als Unterstützung gemacht, weil man zu

00:08:41: einem Netzwerk, zu einem, zu einer Gemeinschaft gehört.

00:08:44: Mhm. Zu einer Community gehört.

00:08:45: Cool. Und, äh, und ich bin mir ziemlich sicher,

00:08:48: dass auch von ihr, ja, so war, so kam es auch von anderen Personen, äh,

00:08:52: nachweislich von anderen Personen, ja, dass man sich irgendwo unterstützt hat und

00:08:56: dass man sich dann wieder irgendwo in einem Projekt wiedergesehen hat, so. Und

00:08:59: das finde ich einfach toll. Das ist so dieser Spirit und da siehst du auch, wie

00:09:03: ernst die Leute das dann mit dir meinen, wenn sie dann wirklich nach zwei, drei

00:09:05: Jahren mit einem eigenen Anliegen kommen. Entweder mit ihrem eigenen Projekt oder

00:09:09: mit einem Projekt von einem Kunden, wo sie sagen: "Hey, das ist zu groß für mich

00:09:12: alleine. Clemens, kann, kann, könnt ihr unterstützen mit einem Team?" Oder so.

00:09:16: Das, ich erinnere mich, du hast das mal gesagt. Das ist im Prinzip, wie hast du

00:09:19: das genannt? Dass du im Prinzip investierst, ohne etwas zu fordern in dem

00:09:23: Moment, ne. Du gibst im Prinzip jemandem was, ja, aber dass es dann irgendwann

00:09:26: zurückkommt. Ja, also ich bin da fest überzeugt.

00:09:28: Das ist auch die Geschichte, genau. Da gab es einen Mitbewohner, ne, einmal.

00:09:31: Ja, sorry, genau. Das hatten wir mal, hatten wir mal irgendwo veröffentlicht,

00:09:34: auf Instagram oder so, glaube ich, ne. Äh, wo wir in unserer Studentenwohnung hat,

00:09:38: hat ein Freund angerufen, irgendwann mal so: "Ey, hier ein Freund, noch mal ein

00:09:41: weiter Freund oder was, braucht eine, braucht eine Wohnung. Kann der bei euch

00:09:44: ein, zwei Nächte über Nacht übernachten?" Und daraus wurden dann, ich weiß es nicht

00:09:48: mehr, ein halbes Jahr oder so was. Also ein längerer Zeitraum oder noch länger

00:09:51: oder ein, zwei Jahre. Ich war, also es war auf jeden Fall eine lange Zeit, die er

00:09:54: dann bei uns gewohnt hat. Hat, hat richtig gut verdient in der Zeit, durfte aber bei

00:09:59: uns wohnen. Wir haben da auch, ich weiß gar nicht, ob wir überhaupt was verlangt

00:10:02: haben. Wir haben auf jeden Fall eine schöne Zeit gehabt. Es hat sich eine

00:10:05: Freundschaft gebildet

00:10:06: und einfach nur dadurch, dass wir geben konnten. Also wir konnten geben, warum

00:10:10: sollten wir, ne? So, der hat zwar in der Besenkammer gewohnt, so, aber da hat sein

00:10:14: Fahrrad und seine Matratze reingepasst. Ja, war wunderbar und wir hatten immer

00:10:18: extrem Spaß und er hat gearbeitet, wir haben studiert und trotzdem hat es

00:10:21: irgendwie zusammengepasst. Wir haben zusammen, wir sind zusammen feiern

00:10:23: gegangen, auch. Ja, also auch, auch er kommt heute mit den einen oder anderen

00:10:28: Aufträgen um die Ecke, ne. Oder, oder, äh, Vermittlungen, oder-

00:10:31: Er ist selbstständig geworden, ein eigenes Unternehmen.

00:10:32: Ja, er ist mittlerweile selbstständig, genau und ja, und ist eigentlich auch als

00:10:37: Consultant unterwegs, aber eher im Finance-Bereich. So sind diese, diese

00:10:41: Wege, die dann wieder zusammenführen. Du hast was, du hast es-

00:10:44: Macht einfach Spaß. Over delivered oder over delivery, so was.

00:10:47: Ja, genau das, dazu.

00:10:49: Genau, richtig. Einfach so ein bisschen mehr geben.

00:10:51: Always over deliver, genau. Auch wenn du es nicht müsstest eigentlich.

00:10:53: Richtig.

00:10:54: Und es kommt irgendwie wieder. Das habe ich gerade daran erinnert, als du das mit

00:10:57: der, mit dem Start-up. Genau, richtig. Genau, richtig. Ja.

00:11:01: Du kannst gerne ... Du war, ich habe dir gerade ins, ins Wort gesprungen, deswegen.

00:11:04: Nee, nee, alles gut. Over deliver, das

00:11:06: ist, ist, ist ein gutes Schlagwort. Ist grundsätzlich auch einfach eine, eine

00:11:10: Einstellungssache. Hat so einen positiven Push, ja. Also es gibt ja so dieses: "Ja,

00:11:16: ich habe dir jetzt einen Gefallen getan, jetzt erwarte ich auch einen Gefallen von

00:11:19: dir," so, ne. "Und bitte in doppelter Größe so." Nee, finde ich voll scheiße.

00:11:23: Also da, mag ich überhaupt nicht, kann ich selber nichts mit anfangen. Mit so was

00:11:27: will ich mich auch nicht identifizieren, sondern ich bin eher so:

00:11:30: viele sagen immer, ich bin da zu offen, ich verschenke zu viel und so weiter. Aber

00:11:34: ganz ehrlich, die Leute, die meinen, mich abgezockt zu haben, in dem Sinne, ja,

00:11:38: weil ich halt irgendwas gegeben habe und nie was zurückverlangt habe. Von den

00:11:43: Leuten, wo ich was zurückbekommen habe, das ist, ich sage jetzt mal, in der

00:11:45: Wertigkeit viel höher. Einmal, weil es eine positive Energie hat, ja. Äh, das

00:11:50: andere mit so ganzen negativen Energiemist, würde ich mich gar nicht

00:11:53: beschäftigen, wenn jemand da versucht, jemanden abzuzocken oder so was, ne. Ha,

00:11:56: den Brixner, den haue ich jetzt übers Ohr oder so, ja. Ähm, nee, ich will da gar

00:12:00: keine Zeit mit verschwenden. Also wenn irgendeiner meint, mich wegen ein paar

00:12:04: Euros über den Tisch ziehen zu wollen oder meint, das ist jetzt so toll oder das

00:12:08: macht man so. Ich habe das tatsächlich gehabt, auch im Freundeskreis, ja, wo man

00:12:11: dann im Freundeskreis dann auch Planungen oder Dienstleistungen oder Geschäfte

00:12:16: geliefert hat, gute Arbeit abgeliefert hat und die dann trotzdem noch versucht

00:12:19: haben, dich, äh, irgendwie runterzuhandeln, abzuzocken oder wie auch

00:12:22: immer man das nennen will. Brauchen wir alles nicht. Deswegen: over delivered

00:12:26: finde ich eigentlich eine sehr positive Art und Denkensweise, dass ich sage: "Hey,

00:12:31: wenn du mir was-... Fünf Euro gibt's für eine gewisse Dienstleistung,

00:12:38: dann will ich dir was zurückgeben, wo du sagst: "Hey, das ist mindestens fünfzehn

00:12:43: Euro wert, das ist mega geil!" Ja, so, das ist einfach mein Anspruch, so.

00:12:47: Das hat ja auch schon fast was mit Karma zu tun, ne? Dass du was Gutes tust,

00:12:50: einfach. Ja.

00:12:51: Du machst natürlich deine Arbeit. Richtig, ja.

00:12:53: Aber irgendwie- Ja, ich-

00:12:54: bist ja auch im Prinzip die andere Seite, ne?

00:12:56: Genau. Also dann hatte ich auch noch mal.

00:12:58: Ich bin jetzt nicht so der, also ich habe mich noch nie so viel mit Karma

00:13:00: auseinandergesetzt, aber ja, also so, so kann man das schon sagen. Nee, von daher,

00:13:05: Overdeliver ist cool und ich glaube, das ist auch ein Thema, wo Start-ups, wir

00:13:09: waren ja beim Thema Start-up, wo Start-ups auch mitarbeiten sollten. Ja, dass die

00:13:12: einfach, die haben, die müssen einfach, die leben von Weiterempfehlungen. Es, es

00:13:18: gibt zum Beispiel auch gewisse Bücher, äh, kann ich auch euch gerne verlinken oder

00:13:22: noch mal eine, eine Auflistung zur Verfügung stellen oder Literatur. Es gibt

00:13:26: zum Beispiel auch ein Vorgehen, wo du einfach, wo du einfach dir einen

00:13:30: Zielkunden raussuchst als Start-up und den komplett for free eine Dienstleistung

00:13:36: lieferst. Und dann denkt sich jeder: "Hä, wieso? Dann mache ich doch mein Geschäft

00:13:39: kaputt." Nein, wenn du den Richtigen auswählst und der so eine Reichweite hat,

00:13:46: dass er dich überall promotet, günstiger kannst du keine Werbung schalten. Also

00:13:50: weißt du, was ich meine? Also, ja, ich sage jetzt mal, du, du, du kommst an eine

00:13:54: einflussreiche Person ran und sagst: "Ich baue dir das Haus, wo ich normalerweise

00:14:00: eine Million Honorar kriegen würde, ja. So, mache ich dir umsonst." Da sagt doch

00:14:05: jeder so: "Alter, du kannst doch nicht auf eine Million verzichten als Start-up."

00:14:08: Aber wenn der dir nachher einen Kunden oder einen Interessentenwert von zehn oder

00:14:13: zwanzig Millionen liefert oder noch mehr und das geht relativ schnell in unserer

00:14:17: Branche so, was du... Also dann hast du doch das beste Investment gemacht, was du,

00:14:21: was du, was machen konntest. Mhm.

00:14:23: Und das ist das, was ich meine. Kauf dir Leads mit einer Kaufkraft von zwanzig

00:14:28: Millionen. Das musst du dir erst mal überlegen, was das bedeutet. Das ist halt

00:14:31: immer produktabhängig und so weiter, aber-

00:14:34: Das machen ja die Star oder die großen Marken auch mit Stars, ne?

00:14:37: Ja klar! Roter Teppich. Dann wird da irgendwie ein

00:14:39: Gucci-Kleid hingeschickt, der Name wird gesagt: "Was trägst du heute?" Am Ende

00:14:42: auch, genau, Waren im hohen Wert, aber es ist kostenlose, nicht kostenlose Werbung,

00:14:47: weil man die Dienstleistung oder den Materialwert, den man doch rausschickt.

00:14:50: Aber die, genau, die Reichweite ist enorm, ne?

00:14:54: Also auch hier, also auch hier noch mal ein Thema und, und natürlich noch cooler

00:14:57: ist ja auch immer, ich kombiniere sehr gerne. Und ich habe ja jetzt vorhin

00:15:00: gesagt, was für Akquisitionsmöglichkeiten gibt es? Ihr könnt euch direkt bei Brixner

00:15:04: Design melden. Wir finden immer individuelle Zusammenarbeitsmodelle in

00:15:09: Form von Kooperation, von Mitarbeit, von als externer Mitarbeiter, als

00:15:14: Projektpartnerschaften und wie auch immer. Und wenn ihr jetzt, äh, bei uns zum

00:15:18: Beispiel ein Seminar macht, ein Start-up aufziehen wollt

00:15:22: und ihr kommt zum Beispiel oder ihr wisst, ihr habt Zugang zu einer Person, die,

00:15:26: ähm, die, die Ein, Einfluss auf Leads hat, also die noch mal mehr Kunden bringen

00:15:32: kann, dann und ihr aber selber nicht wisst, wie ihr auf die Person zugehen

00:15:36: sollt oder mit was ihr auf die Person... Oder vielleicht auch noch nicht so, äh,

00:15:40: sicher seid in eurem Tun, ja, dann kommt auf uns zu, wir unterstützen euch, ja?

00:15:45: Also wir, wir, wir unterstützen euch, sodass ihr dann quasi diesen Schritt

00:15:49: machen könnt. Diese Million, die ich gerade genannt habe, die kann man auch

00:15:53: teilen, ja, dass wir dann sagen: "Okay, wir gehen auf diese Person zu und, und

00:15:56: betreuen dieses Projekt als Akquisitionsprojekt." Das ist, also ich

00:16:01: kann nicht immer versprechen, dass es immer klappt, so. Das hängt immer von dem

00:16:04: Fall ab, aber lasst uns das besprechen. Also wir sind da auch für so was offen.

00:16:08: Wir haben auch schon einige solche Themen, äh, betreut. Äh, von daher open minded

00:16:12: für neue Projekte, so also, ja. Mir fällt gerade wieder was Gutes ein

00:16:15: dazu, weil du sagst es ja, ne: Wenn jetzt jemand nicht weiß, wie er damit umgehen

00:16:20: soll, dann kann man sich halt die Experten oder jemand holen, der mehr Erfahrung

00:16:23: hat. Zum Beispiel in deinem Fall jetzt, ne, Brixner Design.

00:16:26: Ja. Hat vielleicht mehr Erfahrung. Das sehe

00:16:28: ich ja bei dir auch, ne, wie oft du das machst. Keine Ahnung, wir haben ja mit dem

00:16:30: IT, äh, Kollegen gesprochen. Mhm.

00:16:32: Du kannst auch alleine versuchen, das alles einzurichten, ne. Aber warum nicht

00:16:36: diese Dienstleistung in Anspruch nehmen? Ja.

00:16:38: Man verliert mehr Zeit, wenn man es nicht macht. Geld wahrscheinlich auch. Also

00:16:41: würde ich Expertenwissen, würde ich auch nutzen, ne?

00:16:43: Ja. Und das kostet

00:16:46: manchmal vielleicht weniger und

00:16:47: manchmal auch nicht, aber dass man das einfach im Kopf behält. Ich glaube, das,

00:16:50: was- Ja

00:16:50: ... was ich schon mitbekommen habe und- Ja

00:16:52: was ich hier auch mal so ein bisschen rausziehe.

00:16:54: Also auch Thema Start-ups, äh, ist auch so, dass wir auch viele, viele Start-ups

00:16:58: als Start-ups beraten haben. Das ist auch so, es waren nicht nur Planungsbüros oder

00:17:02: Consultingbüros, weil wir einfach auch ein großes Interesse in dem Bereich zeigen

00:17:07: und auch sehr viel entwickeln. Und ich sage immer, jedes Produkt ist ein

00:17:11: Start-up, so. In einem anderen Teil von unserem Gespräch habe ich auch erwähnt,

00:17:15: dass du sehr variabel arbeiten musst in der heutigen Zeit, also auf den Markt

00:17:20: reagieren musst und, äh, äh,

00:17:23: dann bist du immer wie ein Start-up. Also du entwickelst dich immer wieder neu und

00:17:26: das kann sein, du bist jedes Jahr, kommst du wieder in dieses Start-up-Prozedere

00:17:29: rein. Viele sagen: "Ja, wieso? Das ist doch normal" und so weiter. Wenn ich aber

00:17:33: große Konzerne angucke, da, wo es wirklich vorangeht, das sind auch die, die Start,

00:17:38: die, die, die als Start-up arbeiten oder denken. Guck dir Google an. Ja, Google

00:17:42: kauft Start-ups ein. Google hat einen eigenen, eine eigene World für Start-ups,

00:17:46: äh, gegründet. Ja, also das ist genau das Gleiche. Das, da geht es eher darum, dass

00:17:51: du einfach dich noch mal loslöst von allem, was vorherrscht. Das ist für mich,

00:17:56: von mir so die Vorstellung als Start-up. Und noch mal wirklich von der Pike auf

00:18:00: überlegst, wie du ein Unternehmen aufziehst. Ja, und da kannst du ja wieder

00:18:03: Erfahrungen reinbringen, ja. Viele, äh, denken bei einer Start-up-Gründung zum

00:18:08: Beispiel nicht daran, dass das Unternehmen vielleicht irgendwann mal zu verkaufen

00:18:11: oder so was. Und wenn sie dann ein zweites, drittes Start-up machen, dann,

00:18:14: dann planen die das dann schon gleich mit ein und sagen: "Mensch, in fünf Jahren

00:18:17: will ich das Ding verkaufen." Mhm. Also allein solche Sachen so und da sind wir

00:18:21: auch mit Herzensblut dabei. Also auch wenn das jetzt, ich,

00:18:26: Friseurbeschäftigt, okay, aber wenn das jetzt irgendeiner ist, der wird

00:18:28: extravagantes, neues, äh, Konzept hat für Friseurläden oder so was, komm auf uns zu,

00:18:33: so. Lass uns unterhalten. Vielleicht ist auch ein bisschen Architektur oder ein

00:18:35: bisschen Projektmanagement dabei. So, ja. Äh, von mir aus schön, aber auch wenn wir

00:18:39: nur bei der Beratung oder beim, beim Wissensaustausch sind. So, also genau,

00:18:42: Masterminds. Also, wenn ihr

00:18:44: denkt, ich, ich sollte irgendwann an der Mastermind teilnehmen oder in, oder ihr

00:18:47: habt irgendwo eine Unternehmensgruppe oder so was, ein Unternehmensnetzwerk, ladet

00:18:51: mich ein. So, ich halte auch gerne einen Vortrag. So, also ich habe da echt Bock.

00:18:54: Ich teile gerne Wissen.... Ansonsten, ihr könnt das Wissen aus unseren Seminaren

00:18:58: könnt ihr anwenden, wenn ihr in Planungsbüros wollt, wenn ihr als

00:19:01: Assistenz in Planungsbüro wollt, wenn ihr als Projektleiter in Planungsbüros wollt,

00:19:05: wenn ihr als Quereinsteiger reinwollt, wenn ihr als, vielleicht auch als Partner,

00:19:09: also auch das Thema: Wir haben viele Partnerschaftsverhandlungen, ähm,

00:19:14: beigewohnt und haben die auch unterstützt oder, oder auch selber

00:19:17: Partnerschaftsverhandlungen geführt. Äh, also auch das ist ein Thema, so wo man

00:19:21: sich vorbereiten muss, wo man auch irgendwo managementmäßig denken muss oder

00:19:24: das Thema aufziehen muss.

00:19:25: Ja, auch wieder gleiches Ziel, ja? Äh, gleiches Ziel, gleiche oder gemeinsame

00:19:30: Motivation, ja, äh, Stakeholder, verschiedene Sichtweisen und so weiter.

00:19:35: Hat auch, hat auch, äh,

00:19:37: Bedarf an Management, an Managementanteilen, die man irgendwo auch

00:19:41: für dieses Prozedere als Projekt benötigt. Also auch das kann ein Projekt sein, ja.

00:19:45: Also eine Unternehmensübernahme, ja, oder, oder, oder, oder ein Partnerankauf oder

00:19:49: Partnereinkauf oder Anteileverkauf oder so was, ne. Ansonsten klassisch auch

00:19:54: Projektmanagement, äh, tätige Unternehmen, Projektsteuerung, ähm, Projektentwicklung

00:19:59: haben wir vorhin gehabt, ne. Also alles, was dazu gehört. Wenn ihr da in den

00:20:03: Bereich reinwollt, äh, es gibt auch Konzerne, die eigene

00:20:06: Projektentwicklungsabteilungen haben. Es gibt, äh, Bauträger, also auch generell

00:20:10: Bauträger, aber auch Bauträger haben eigene Abteilungen, wo dann vier, fünf

00:20:14: oder zehn Projektentwickler drin sitzen. Wenn man da rein sagt: "Hey, voll cool!"

00:20:18: Oder vielleicht hat irgendeiner mal dann Schnupperpraktikum gemacht und hat gesagt:

00:20:21: "Ey, gefällt mir voll cool, äh, gefällt mir ganz arg so, ja, aber ich möchte jetzt

00:20:26: nicht erst studieren, dass ich da eine Chance habe, irgendwie, ja? Äh, sondern

00:20:30: ich möchte da irgendwie versuchen, als Quereinsteiger reinzugehen." Dann kann

00:20:32: man's ja mal über die Schiene probieren oder, oder einfach mit uns sprechen: "Hey,

00:20:35: was kann ich machen, dass ich da reinkomme so?" Also viele junge Menschen

00:20:39: sind schon sehr weit. Ich hatte, ich hatte kürzlich mit einem Vierzehnjährigen, der

00:20:42: mir erzählt hat, dass er Immobilienmakler werden wollte und so weiter, ne. Und die

00:20:46: haben dann-- dann habe ich ihn gefragt: "Weißt du, was Immobilienentwicklung ist

00:20:49: und so weiter?" "Nein, nee, nicht genau." Dann habe ich ihm das erklärt und dann

00:20:52: sagte er: "Ja, genau das will ich." Sag ich: "Ja, weißt du, was Makler ist?"

00:20:54: "Ja,"-- dann habe ich ihm das aber auch noch mal erklärt. Dann habe ich ihm den

00:20:57: Unterschied erklärt. Das sind dann so Themen, wo-

00:20:59: Hat er das verstanden? Also in dem Moment so ein bisschen.

00:21:02: Also erst mal in dem Moment hat er schon verstanden, dass es einen Unterschied

00:21:05: gibt. Ja.

00:21:05: Ja, so und das ist ja erst mal wichtig. Ja, und, und

00:21:09: da auch zu motivieren, tiefer einzusteigen, besser drüber nachzudenken,

00:21:13: ja?

00:21:14: Weil viele einfach nur diesen einen Begriff vielleicht haben, aber eigentlich

00:21:17: was ganz anderes möchten. Und erst, wenn sie anfangen, das zu hinterfragen, wieder

00:21:20: ihr Ziel bilden, ja, und, und wieder den Weg... Also Projektsteurer ist ja auch so:

00:21:26: Wir haben ein Ziel, wir haben eine Ausgangslage und wir definieren einen Weg.

00:21:29: Wir versuchen, einen Weg zu definieren, ja. Ähm, und dann gibt's vielleicht

00:21:32: Unwägbarkeiten, wo man eine Brücke bauen muss oder eine Kurve machen muss oder so.

00:21:37: Äh, und das müssen ja auch junge Menschen erst mal verstehen, so, ne. Und von daher,

00:21:41: wenn ihr in der Situation seid, kontaktiert uns so, ja. Also, wir, wir,

00:21:44: wir erklären euch dann schon, ob es Sinn macht, bei uns ein Seminar zu machen oder

00:21:48: ob es Sinn macht, erst mal noch zwei Jahre Schule zu machen oder so was, ja.

00:21:51: Berufsschule. Also auch solche Sachen haben wir auch schon beraten. Ja, also

00:21:55: sind, sind, auf uns sind auch Leute zugekommen, die, die einfach nur

00:21:58: Bauzeichner werden wollten. Ja, oder ein Handwerker war bei uns hier, hat was im

00:22:02: Haus gemacht.

00:22:04: Da hat er gesagt: "Hey, voll cooles Unternehmen. Kann mein Sohn bei euch

00:22:06: Bauzeichnerlehre machen?" Immobilienverwalter gebe ich auch Kurse

00:22:10: und da kommen auch immer extrem interessante Gespräche bei raus, was

00:22:14: Immobilienverwalter überhaupt alles oder wer alles überhaupt ein

00:22:16: Immobilienverwalter ist. Ja, im Prinzip jemand, der-

00:22:19: War das bei der IHK auch, Immobilien- Auch bei der IHK, genau, machen, haben wir

00:22:23: auch, genau, zertifizierte Immobilienverwalter, aber auch in der

00:22:26: freien Wirtschaft so. Immobilienverwalter sind ja im Prinzip Leute, die für andere

00:22:30: eine Immobilie verwalten oder für sich selber. Ja, so. Und

00:22:34: dahinter ist aber egal. Also, das können dann Unternehmer sein, Investoren sein,

00:22:39: Planer, also egal, ne. Also, das, das, das kann auch einfach ein Arzt sein, der

00:22:42: Immobilien verwaltet, weil er halt einfach selber zehn Immobilien verwaltet, von

00:22:46: sich selber so, ja. Und der jetzt einfach Bock hat, weiter auszubauen, so. Soll ein

00:22:51: Seminar machen. Also, er lernt dabei so, ja. Ähm, oder er lernt dabei den Umgang

00:22:55: mit den Leuten, die er über die Immobilien zwangsweise betreut oder die ihn

00:22:59: betreuen. Wie Architekten, Planer, Behörden,

00:23:04: Bauunternehmer, Handwerker, alle solche Sachen. Consulting

00:23:09: ist ein Thema. Okay.

00:23:11: Äh, Consulting ist, wird bei uns immer mehr gerade. Kurzfristige, kurzzeitige

00:23:17: Beratungen. Ja, Auftraggeber

00:23:19: weiß gerade irgendwie nicht weiter, ja, und

00:23:23: hat schon vieles ausprobiert, zum Beispiel auch, ja. Ähm, und landet dann, wie auch

00:23:28: immer, dann da auch bei uns. Also auch hier, wer, wer einen Consultant sucht, ja.

00:23:32: Äh, wer vielleicht auch irgendwo feststeckt in dem Thema, was Bauen

00:23:34: betrifft. Äh, wir können auch erst mal so eine kleine Rundumanalyse machen und dann

00:23:40: sagen, ob es Sinn macht, noch mal ein tiefgründigeres Consulting fortzuführen.

00:23:44: Und ja, das ist, das ist ein Thema, wo auch ihr selber auch einsteigen könnt.

00:23:48: Wenn ihr Consultant seid, könnt ihr auch hier euer Consulting-Programm ausweiten.

00:23:53: Ja? Mhm.

00:23:53: Da, da könnte ich dann gerade den Link zu Investoren oder zu Banken machen, die auch

00:23:57: Consulting betreiben, viel, ne. Ähm, die dann einfach auch darüber dann noch mehr

00:24:02: in den Bereich

00:24:03: Projekt aufsetzen, Projekt entwickeln, Projekt aufsetzen, Projektvorbereitung,

00:24:07: Projekt, äh, Ausführung, all diese Themen dann auch noch mal mit im Consulting

00:24:12: aufnehmen können.

00:24:13: Äh, aus dem Consulting entstehen immer viele neue Ideen, auch wieder für

00:24:17: Beratung: Wie, wie kann ich, wie kann ich meine Expertise wieder anbieten? Dann

00:24:21: haben wir irgendwann gesagt: Mensch, äh, wir hatten sehr viele interessante

00:24:25: Gespräche oder einen Austausch auch mit Architekten gehabt, die einfach so ein

00:24:28: bisschen auf dem Schlauch standen, weil, weil einfach der Wohnungsmarkt

00:24:31: eingebrochen ist vor drei Jahren und so weiter und so fort, ja. Und dann haben wir

00:24:35: gesagt: "Ja, was macht denn ihr denn noch so? Also, was bietet ihr noch so an?"

00:24:37: "Ja, nee, und wir machen gerade einfach weniger und wir warten wieder, bis es

00:24:40: wieder losgeht und so." Dass wir einfach gesagt haben: "Hey, probiert doch mal

00:24:44: einfach mit Consulting, eure Lücken

00:24:47: a-auszufüllen oder abzudecken." Und das ist sehr gut angekommen und

00:24:51: mich wird's, also mich freut's dann immer wieder, wenn ich dann auch Feedback

00:24:54: bekomme von Leuten, die sagen: "Hey-... dein Tipp: Du hast zwar zwei Stunden

00:24:58: palabert, aber eine Sache habe ich behalten und die konnte ich umsetzen in

00:25:01: der Praxis und die hat mir

00:25:03: fünftausend oder fünfzehntausend Euro gebracht. Ist doch geil. Also sorry, aber

00:25:07: was sitzt du mehr so? Und in den zwei Stunden gebe ich dir nur diesen einen

00:25:10: Tipp. Nein, da gebe ich ja durchgehend, äh, haue ich ja irgendwelche Sachen raus,

00:25:14: die irgendjemand dann auch wieder an, äh, anwenden kann in seiner Praxis. Und darum

00:25:19: geht es ja einfach, ne, dass man so ein bisschen-

00:25:21: Wissenstransfer, ne? Ja, so eine leichte Shotgun-Prinzip, ne.

00:25:24: Also so ein bisschen streuen, um einfach auch das, die, die, die Denksynapsen

00:25:28: anzuregen, um selber auch zu überlegen: ah, okay, krass, ich kann ja noch in die

00:25:32: und die und die Richtung ausbauen und denken. Und wenn ihr irgendwo mit den

00:25:35: Gedanken nicht, also den Gedanken nicht zu Ende führen könnt, könnt ihr auch immer

00:25:39: wieder, auch hier wieder uns kontaktieren und sagen: "Ey, Clemens, du hast uns auf

00:25:42: den Gedanken gebracht. Hast du mal Lust, in zwei Stunden Workshop das mit uns

00:25:46: weiter auszubauen und so weiter?" Also bin ich auch gerne bereit, habe ich auch

00:25:49: immer Bock drauf, wo auch Kooperationen gesagt haben: "Ey, krass." Also da kam

00:25:54: eigentlich mehr bei raus, als wir vorher gedacht haben, wo wir dich für zwei

00:25:56: Stunden beauftragt haben und so. Finde ich immer super interessant, macht mir auch

00:25:59: unheimlich Spaß. Ansonsten Thema Behörden. Behörden suchen immer Personal, also die

00:26:06: letzten Jahre auf jeden Fall immer Personal.

00:26:08: Also von Lehrern weiß ich, dass es- Lehrern, ja. Nee, Statistisches Landesamt

00:26:12: in Stuttgart oder in Fellbach jetzt haben wir gebaut. Da weiß ich vom Personal, dass

00:26:16: die, äh, auch Personal suchen. Die wollen aufstocken. Es gehen auch wieder viele in

00:26:20: den Ruhestand. Es fehlt auch an, am jungen Nachwuchs. Also da lohnt es sich

00:26:24: auch nachzufragen. Ist ein cooles Team.

00:26:27: Will jetzt gar nicht Werbung machen oder irgendwas, aber das ist-

00:26:29: Hast du schon.

00:26:31: Ansonsten, also es gibt viele Behörden, auch die ganzen Vermögen und Bau. Ähm,

00:26:36: auch da sehe ich immer wieder, dass dann da auch wieder Personalmangel ist und es

00:26:39: sind wirklich attraktive Arbeitsplätze. Es gibt auch viele Forstverwaltungen, zum

00:26:43: Beispiel Bund, äh, hat, hat auch unendlich viele Immobilien und Ländereien. Also,

00:26:49: also auch ein Forst ist eine Immobilie, muss man auch dazu sagen, ne. Gehört auch

00:26:52: gemanagt, also auch da ist Thema, ne. Äh, ich selber bin ja auch jagdlich tätig,

00:26:57: also Jagdmanagement oder Wildtiermanagement oder wie auch immer man

00:27:00: das dann nennt. Wir Deutschen komischerweise wollen immer gleich alles

00:27:03: managen so. Aber für uns jetzt hier in dem Kontext ist natürlich so, dass man dann

00:27:09: einfach diese Beispiele oder diese Praxisexamples oder auch einfach diese

00:27:12: Erfahrungsthemen auch einfach viel breiter gefächert auch wahrnehmen kann so, ne.

00:27:17: Ähm, von daher,

00:27:20: ja, wie gesagt, guckt in euren Hobbys, schaut euch da was man alles so managen

00:27:24: kann. Auch da fehlt es immer wieder, ja, auch wenn ihr irgendwo eine

00:27:27: Akquisitionsgemeinschaft bildet oder so was. Das ist auch ein Thema. Bauträger,

00:27:32: haben wir gesagt, äh, im gewerblichen Bereich hängt immer von der Einstellung

00:27:36: ab, was, was ein Konzern, was so ein Einstellungskonzern hat. Ich kenne zum

00:27:39: Beispiel einen Konzern, der sagt: "Wir bauen nicht selber, wir gehen nur in

00:27:42: Mietobjekte." Und da gibt es einen anderen Konzern, der explizit eine Bauabteilung

00:27:48: aufbaut und schon sehr groß, sehr professionell hat, im gleichen Metier.

00:27:52: Also von daher, es hängt nicht unbedingt von der Branche ab, sondern meines

00:27:56: Erachtens einfach von der, von der Unternehmenshaltung. Und

00:28:00: oft gibt es auch große Unternehmen, die einfach erst merken, dass sie eine Art

00:28:07: Bauabteilung benötigen, weil sie so viel Umbauten haben, bauen im Bestand zum

00:28:11: Beispiel. Ähm, es gibt Unternehmen, die ihr ganze, ihre ganze Niederlassung

00:28:17: eingemietet, also sie sind eingemietet

00:28:19: und haben aber trotzdem viele Umbauten, weil sie, was weiß ich, neue

00:28:22: Produktionsketten aufbauen oder so was, neue Büro, äh, Modelle, also Open Office

00:28:27: oder neue Besprechungsräume umbauen und so weiter, ne. Und dann merken die

00:28:30: irgendwann, der Umfang macht's dann einfach, dass es sich lohnt, auch eine,

00:28:34: eine Bauabteilung aufzuziehen so. Oder jemanden zumindest zu haben, der dieses

00:28:37: Projektmanagement, Projektsteuerung durchzieht so, ja, diesen Gedanken

00:28:41: durchzieht so, ja. Äh, da gibt es Leute, die natürlich investieren wollen, die

00:28:45: Grundstücke kaufen wollen, natürlich steuervergünstigt oder steueroptimiert.

00:28:50: Und da hilft es auch, wenn man dann vielleicht auch einen eigenen

00:28:52: Projektentwickler hat. Es kommt immer auf, auf den Umfang an, was man vorhat. Und

00:28:57: viele Unternehmen sind noch in den Kinderfüßen. Und wenn man die Möglichkeit

00:28:59: hat, das mitzubekommen, dass ein Unternehmen in den Kinderfüßen steckt und

00:29:03: eine Bauabteilung oder eine Projektentwicklungsabteilung aufbauen

00:29:06: möchte, dann empfehle ich, da dran zu bleiben, weil da hat man natürlich

00:29:09: optimale Chancen, da auch, sage ich mal, ähm,

00:29:14: mitzuwirken. Und das ist natürlich eine unheimlich tolle Arbeit, äh, wenn man bei

00:29:18: dem Aufbau von einer Abteilung mitwirken kann. Da erlebt man unheimlich viel mit

00:29:23: und ist natürlich auch mit flachen Hierarchien gesegnet an Erfahrungen, die

00:29:27: man dann kriegt, ne. Und das ist vielleicht noch so ein kleiner Tipp: Je

00:29:30: flacher die, die Hierarchien sind, desto höher sind die Erfahrungen. Desto, desto

00:29:35: fordernder kann auch die Arbeit sein, aber desto höher sind die Erfahrungen.

00:29:38: Ja, ja. Weil du einfach

00:29:40: viel mehr mitbekommst, vielleicht auch direkt am, mit dem Chef zusammenarbeitest

00:29:43: und so. Und das sind so Themen, kann ich immer empfehlen.

00:29:46: Mhm, stark. Fasst du noch mal ganz kurz zusammen einfach. Du hast ja das ganze

00:29:51: Thema jetzt unter Akquise abgelegt oder was du gerade erklärt hast.

00:29:54: Ja. Äh, warum das darunter fällt, warum das so

00:29:56: wichtig ist. Vielleicht ganz kurz noch mal und was du mir

00:30:00: sonst noch Weiteres mitgeben kannst, damit ich ein bisschen besser verstehe, was es

00:30:05: heißt, als Quereinsteiger zum Projekt- Mhm, richtig.

00:30:09: gehen zu können. Genau, also im ersten Sinne, also wir sind

00:30:11: ja auf die Idee gekommen. Du bist ja jetzt nicht von alleine gekommen, hast

00:30:13: gesagt: "Hey, Clemens, ich möchte äh..." Doch, habe ich. Möchte ich hier noch mal

00:30:18: kurz festhalten. Habe ich angestoßen. Nein, das war Clemens. Genau, richtig.

00:30:23: Nee, also du, du hast ja Bock auf Marketing, äh, und auf die Mediensachen,

00:30:26: ne. Ähm, da, so sind wir über die Schiene sind wir zusammengekommen

00:30:30: und das ist ja auch dein, dein Steckenpferd, so, ne. So, aber damit du

00:30:34: einfach... Also dein Absinnen ist ja, mein Produkt richtig zu verkaufen. Von daher

00:30:38: möchtest du auch mitfühlen. Von daher kriegst du jetzt von uns ein Coaching, wie

00:30:43: es auch

00:30:44: ein richtiger Coaching-Teilnehmer bekommt, ja?... und du kriegst die gleichen

00:30:48: Insights, die gleichen Lernmittel, die gleichen Werkzeuge, dass du einfach auch

00:30:52: merkst: okay. Und ich würde mir natürlich wünschen, also wir gucken ja, wir haben ja

00:30:55: auch vorhin bei der Mittagspause auch drüber gesprochen, äh, welche Projekte

00:30:59: wir, äh, theoretisch hätten, wo wir dich integrieren könnten und so und wo du dann

00:31:04: auch wirklich Erfahrung machen kannst, ja. Aber wie gesagt, es muss nicht immer

00:31:07: gleich das große Projekt sein, sondern du kannst es auch steigern und so. Wichtig

00:31:11: ist, dass du da am Ball bleibst und ich glaube, das merkt man dann auch mit dem

00:31:15: Content, den du dann auch kreierst, ja. Wir haben das ja schon beobachtet im

00:31:19: letzten Jahr, wie das gesteigert, wie sich das gesteigert hat, ja. Also der Content.

00:31:24: Ich meine, auch hier, diese Aufnahmen werden teilweise auch geschnitten und dann

00:31:27: musst du natürlich auch, sage ich mal, den ganzen Background verstehen, um das

00:31:31: ordentlich abzuschneiden. Hilft auf jeden Fall. Hilft auf jeden

00:31:34: Fall. Ähm, also das ist jetzt erst mal

00:31:35: vordergründig, muss man ja auch ganz ehrlich sagen, ja. Äh, aber

00:31:38: nichtsdestotrotz, du kannst auch, wenn du magst, dieses Thema nehmen und Consulting

00:31:43: in, in, im Baubereich akquirieren, so, ne. Also all diese Themen, die ich dir jetzt

00:31:46: mitgebe,

00:31:48: sind grundsätzlich für dich, für die Persönlichkeitsentwicklung. Du kannst die

00:31:52: nicht nur im Bau anwenden, sondern auch in anderen Bereichen, wie privat zum

00:31:56: Beispiel oder Hobby oder so, ne. Oder halt auch in deiner Arbeit als Mediendesigner

00:32:00: oder als Medien, ähm- Ich glaube, Content Creator nennt man das

00:32:03: heute. Content Creator.

00:32:04: 2025, ja. Genau, gibt's ja verschiedene, gibt's ja

00:32:07: verschiedene Begriffe, aber, äh, ja, da kannst-- also wie gesagt, du kannst das

00:32:12: grundsätzlich nutzen

00:32:14: und wenn du es natürlich bauaffin

00:32:16: anwenden willst,

00:32:18: wie gesagt, die Beispiele, die ich gerade genannt habe oder auch neben mir als Kunde

00:32:22: kannst du dir auch andere Kunden in meinem Bereich

00:32:25: suchen. Vielleicht ist ja auch hier ein, der eine oder andere Zuhörer dabei, der

00:32:28: sagt: "Mensch, Malte lohnt sich eigentlich. Ich habe jetzt schon hier mit

00:32:31: drei Werbeagenturen oder Content Creator zu tun gehabt. Die haben aber einfach

00:32:35: nicht verstanden, was ich, was ich kommunizieren möchte," ja.

00:32:38: Da sind wir auch da, ne? So.

00:32:40: Als Designer. Malte hat auch bestimmt irgendeinen

00:32:41: Social-Media-Account oder so hast du auch, oder? Ähm,

00:32:45: und wir vernetzen dich. Ansonsten, wenn ihr keine Kontaktdaten von Malte findet,

00:32:48: ihr kriegt über uns immer die Kontaktdaten von Malte, von allen unseren

00:32:51: Kooperationspartnern. Malte ist auf jeden Fall ein super

00:32:55: kommunikativer und fairer Partner und ich glaube, Malte, mit dir hat man einfach

00:32:59: Spaß, auch zusammenzuarbeiten. Das ist schön.

00:33:01: Macht echt- Ich warte ja noch auf unser Bierchen, ne?

00:33:03: Das kommt ja noch. Kommt noch.

00:33:05: Die Bezahlung. Und ja, ansonsten, es hängt von dir ab.

00:33:09: Also ich will da einfach auch so ein bisschen die, den Horizont erweitern-

00:33:13: Mhm. -kreativ zu sein. Und

00:33:16: wie gesagt, es geht immer darum: Ausgangslage, wo bist du heute?

00:33:19: Ziel, wo könntest du hinkommen? Und wie ist der Weg dorthin? So, und die

00:33:26: nächsten Tage werden wir ja noch weitere Aufnahmen machen und die nächsten Wochen

00:33:32: wirst du dann darüber nachdenken und dann wirst du ja auch noch teilweise auch

00:33:36: Nachbearbeitung machen. Ähm, da werden dir wieder Themen auffallen und also das ist

00:33:41: einfach für mich elementar. Ich liebe das so, ja. Also wenn ich merke, dass bei

00:33:45: jemandem irgendwo

00:33:46: ein Feuerwerk in den Synapsen beginnt, so, ja und dann einfach: "Wow, super, cool,

00:33:49: ich habe hier Ideen, ba, ba, ba, ba, ba." Hast jemand angezündet.

00:33:52: Ja, ja, und, und, und

00:33:55: das macht einfach Spaß. Eine bessere Bezahlung für eine Arbeit gibt's nicht,

00:33:58: so, ja. Also, äh, klar ist Geld wichtig, aber mit so was gehst du einfach zufrieden

00:34:03: nach Hause. Schön zu hören, so was.

00:34:05: Und, ähm, und auch das würde ich weitergeben, so. Und ich finde es einfach

00:34:09: elementar, da war ich stehen geblieben, dass ein Pro-- auch ein Projektentwickler,

00:34:13: der über Visionen nachdenkt. Ja, dass der nicht da steht und dir sagt: "Na ja,

00:34:17: rechtlich haben wir den Rahmen in XY und deswegen müssen wir jetzt hier den

00:34:21: Schuhkarton A neben den Schuhkarton B und alles in Weiß machen." Also, weißt du, da

00:34:26: schlafen mir die Füße ein. So, nein, ich, ich, ich, also ich stelle mir dann vor,

00:34:30: dass da jemand, der über Visionen, also der sich tagtäglich mit Visionen

00:34:34: beschäftigt, dass er da steht und sagt: "Wir wollen hier grünste Stadt der Welt

00:34:38: werden und deswegen, äh, haben wir uns hier gedacht, hier ist die Möglichkeit,

00:34:42: ein neues Biotop zwischen den zwei Areas von Wohnen A zu Wohnen B, die eine Brücke

00:34:46: schlagen und so weiter. Und wo hier die Kinder, was weiß ich, durch den glasklaren

00:34:50: Kri, Kristallbach schwimmen oder so." Also, ähm, einer, der einfach so ein

00:34:54: bisschen so gedanklich, ähm, die Leute mitnimmt und anregt und so weiter, ne.

00:34:59: Ähm,

00:35:00: und

00:35:03: auch, auch die Fähigkeit zu verkaufen, ist auch eine Fähigkeit, ähm, die auch dir

00:35:07: als Projektleiter weiterhilft, ja. Wir machen aber kein Verkaufsseminar, ja. Ähm,

00:35:12: aber auch da Storytelling, verkaufen, das sind alles so, so Werkzeuge, die werden

00:35:16: dir in einem normalen Projektsteuerungs- oder Projektmanagementseminar gar nicht so

00:35:20: dargelegt, ja. Und deswegen war mir wichtig: Thema Akquisition. Nehmt das

00:35:25: ernst. Das könnt ihr damit anfangen. Ihr könnt auch viel mehr damit anfangen. Wenn

00:35:29: ihr richtig abrocken wollt, äh, dann macht, äh, Workshops, holt Freunde dazu,

00:35:34: holt vielleicht andere Teilnehmer dazu. Connectet uns gerne, ja. Ähm, wir freuen

00:35:39: uns immer, wenn wir vorher irgendwie ein Handout bekommen über eure Gedanken, dass

00:35:42: wir uns da drauf vorbereiten können und dann machen wir auch gerne ein

00:35:45: Beratungsgespräch mit euch. Wir sind auch öfters mal gewillt, das, äh, frei zu

00:35:50: gestalten. Äh, das hängt immer vom Kontext ab, wie wir gerade beschäftigt sind oder

00:35:54: wie gut auch die, die, die, die Themen sind. Das würden wir einfach auch in einem

00:35:58: kurzen Vorberatungsgespräch, äh, mit euch besprechen. Aber nichtsdestotrotz, also

00:36:01: wir sind immer offen für einen Austausch und wir schieben auch gerne immer was

00:36:06: dazu, dass einfach die Gedanken weiterarbeiten können, so. Das zu dem

00:36:09: Thema. Ich wünsche jedem viel Erfolg, vor allem dir, Malte, wünsche ich viel Erfolg.

00:36:12: Danke.

00:36:13: Dass du richtig Spaß hast in der Arbeit mit uns zusammen, als Brixner Design....

00:36:17: Wie gesagt, das, ich, ich würd mich freuen, wenn bei dir hier ,

00:36:21: ne, die Synapsen brennen und wenn wir coolen Content gemeinsam kreieren. Also es

00:36:25: sind auch schon, du hast ja auch schon ein paar, paar Dinger-

00:36:28: Ein, zwei, genau. Erstellt, die echt, äh, die, die, die echt

00:36:31: Spaß gemacht haben und die auch den Zuschauern Spaß gemacht haben, wo wir auch

00:36:34: positives Feedback bekommen. Wir würden uns freuen über positives Feedback von

00:36:38: euch mit Daumen hoch und was es alles gibt bei den Social Medias.

00:36:41: Followen, ne? Genau, folgen. Genau, auf jeden Fall. Folgen auf jeden

00:36:44: Fall, das ist ganz wichtig, damit auch die, wie heißt es, die Denkprozesse von

00:36:46: den, von den Plattformen, damit die einfach auch verstehen, dass Leute

00:36:50: ernsthaft unseren Content möchten und auch folgen, äh, und auch, äh, mehr davon

00:36:56: möchten, so. Also wir, wir freuen uns, nur dann können wir weitermachen. Wenn wir

00:37:01: merken, nach einer gewissen Zeit, es, es fruchtet nicht, da, das, das, das ist

00:37:05: nicht weiter gewünscht. Also ich glaub, was, was, worüber wir uns

00:37:08: auf jeden Fall freuen, ist Austausch, ne. Also wirklich so ein Austausch, wenn Leute

00:37:11: aktiv dabei sind. Ich meine, klar, jeder kennt das hier, folgen und liken, super.

00:37:17: Das ist eine Sache, aber wirklich dann auch kommentieren und fragen, ne,

00:37:21: hinterfragen- Ja.

00:37:22: damit da wirklich ein Austausch entsteht, weil das bringt uns ja auch weiter, ne.

00:37:25: Auf jeden Fall. Nicht nur inhaltlich, sondern auch über

00:37:27: die Themen, die da irgendwie stattfinden. Weil das ist ja, glaube ich, das, was du

00:37:30: immer gesagt hast, ne. Du willst, möchtest gerne Wissen weitergeben, ne. Du möchtest

00:37:34: Know-how weitergeben, du möchtest aber auch so eine Kommunikation, so eine, ähm,

00:37:37: Diskussion anregen.

00:37:39: Also- Synapsen.

00:37:40: mit, mit einem Coach, mit dem ich auch zusammenarbeite, der hatte mir immer

00:37:43: gesagt: "Clemens,

00:37:45: meine Bezahlung im Coaching ist, dass ich bei jedem Coaching, jedes Mal, wenn ich

00:37:50: jemanden coache, dass ich dadurch für mich lerne." Und ich habe immer gedacht so:

00:37:55: "Hä, was meint der damit?" Da war ich noch relativ jung,

00:37:58: über, oh, war schon lange her. Die Aussage ist bei mir hängen geblieben

00:38:03: und

00:38:06: die hat sich auch bewahrheitet bei mir. Also, dass ich, dass sich für mich

00:38:09: eigentlich

00:38:10: weniger das Geld oder das Honorar

00:38:13: in meinem glücklichen Dasein widerspiegelt. Was natürlich auch, ja, du

00:38:17: musst natürlich ein Studio und so weiter muss unterhalten sein, Mitarbeiter. Das

00:38:21: ist ja auch unsere Arbeit und unser Produkt, aber die eigentliche Bezahlung

00:38:26: für mich, für mein Herzen, jetzt habe ich gerade aufs Mikrofon gehauen,

00:38:28: Entschuldigung. Die eigentliche Bezahlung für mich und für mein Herzen ist die, äh,

00:38:34: die Genugtuung, dass

00:38:36: ich weiß, ich habe jetzt

00:38:39: am Ende von unserem Coaching auch was dazugelernt.

00:38:42: Und ich weiß heute schon, dass ich schon einiges dazugelernt habe. Also erst mal

00:38:46: vielen Dank, Malte. Gerne. Oh!

00:38:48: Ne, warte, du hast vorhin so gemacht, ne? So.

00:38:50: Genau, da ist jetzt auch Geld reingerutscht wieder, ne.

00:38:52: Das sind deine fünfzig Reis zurück. Reis, wie heißen die? Reiser.

00:38:56: Reis. Reis zurückgeflossen. Okay, Bom dia kenne

00:39:01: ich nur.

00:39:02: Müssen wir dann auch noch mal ein bisschen Brasilianisch beibringen.

00:39:04: Sem problemas, also ich kann sprechen Portugiesisch.

00:39:06: Okay, alles klar, machen wir so. Tudo bem?

00:39:08: Tudo bem.

00:39:11: Und das ist halt einfach so das Coole. Ja, also da, wenn ich dann nach Hause gehe

00:39:14: und sag: "Jawoll, cool, das war's. Das war noch nicht perfekt, aber ich habe das und

00:39:18: das und das gelernt." Und das macht, äh, dich dann nachher oder bringt dich dann

00:39:22: nachher wieder eine Stufe weiter zum Perfekten. Also kein Mensch ist perfekt

00:39:27: so, ja, und du wirst auch nie, auch nicht mit hundert, auch nicht mehr in der

00:39:30: zweihundert Jahre alt werden, würdest perfekt sein, ja. Es bringt dich einfach

00:39:32: eine Stufe weiter auf das nächste Level, wo du wieder über nächste technische

00:39:37: Themen, über Erfahrungen, über zwischenmenschliche Themen, über

00:39:40: Belichtung, über sonst was nachdenken kannst.

00:39:42: Es gibt doch den Spruch, ne: Man hört nie auf zu lernen, ne. Man lernt nie aus.

00:39:46: Man lernt nie aus, genau. Man lernt nie aus.

00:39:47: Wir haben ja auch zu einem früheren Teil von dem Gespräch auch dadrüber gesprochen,

00:39:50: dass man nie auslernen sollte. Also wer rastet, rostet und solche Sachen, ne.

00:39:53: Mhm. Das ist schon, ja, so. Ich weiß gar nicht

00:39:57: mehr, wie sind wir darauf gekommen? Also meine Frage war ja im Prinzip, genau,

00:40:01: dass du so das, das Thema Akquise noch mal zusammenfasst. Das war ja eine

00:40:04: Geschichte. Und dann habe ich gesagt: "Was hast du sonst noch für mich heute dabei,

00:40:08: was mich im Prinzip, was mir einen größeren Einblick gibt, ne, in das Thema

00:40:12: Quereinstieg? Ja.

00:40:13: So ein Projektsteuerer. Genau, richtig. Gibt's noch andere, äh, wichtige Themen,

00:40:18: über die du sprechen möchtest mit mir, die du mir erklären möchtest, damit ich ein

00:40:20: besseres Verständnis habe? Also das, das wäre wichtig, dass du auch

00:40:23: weißt, das ist ein wichtiger Faktor, dass du mit uns oder mit mir auch dadrüber

00:40:27: sprechen kannst. Also alle Seminarteilnehmer, ähm, auch, auch wenn

00:40:31: ich jetzt so ein IHK-Seminar mache oder so, ne, was, ich sag jetzt mal, relativ

00:40:36: unabhängig von unserem Unternehmen ist, weil dieser, der, der Inhalt, der

00:40:39: Seminarinhalt dann von der IHK vorgegeben wird.

00:40:41: Mhm. Ähm,

00:40:43: und wir aber dann auch den, den Seminarteilnehmern die Möglichkeit geben,

00:40:48: äh, im Nachgang noch uns noch zu kontaktieren. Wir betreuen gerne mit.

00:40:51: Natürlich machen wir keine voll eins-zu-eins-Betreuung oder irgendwas, äh,

00:40:55: ähm, also das ist dann auch wieder so ein Karma-Ding, ne. Wenn jemand meint, das

00:40:59: müsste so sein, also der fliegt dann auch ganz schnell durch, ja. Ähm, aber

00:41:05: im Rahmen des, ich sag jetzt mal, normalen, des normalen Austausches oder

00:41:10: der normalen Unterstützung, greifen wir da schon gern mal unter die Arme und helfen

00:41:13: auch unseren Teilnehmern da weiter. Ähm, und freuen uns natürlich auch über

00:41:19: Weiterempfehlungen und freuen uns natürlich auch, wenn du guten Content

00:41:22: kreierst. Ja, also für uns ist es ja auch ein Mehrgewinn. Also ich geb ja, also für

00:41:26: uns ist ja nicht nur ein Minus, ne, sondern wenn ich in dich investiere, dann

00:41:30: erwarte ich ja oder dann kann, dann kann ich davon ausgehen, dass auch der Content

00:41:34: besser wird, weil du natürlich dann ein anderes Verständnis dazu hast.

00:41:37: Ja. Dass bei dir da dann hier das, das Hirn,

00:41:39: Hirn-Silvester dann anfängt. Und was auch schon oft passiert ist, dass dann auch

00:41:44: Teilnehmer zu mir gekommen sind und mich auf Ideen gebracht haben: "Hey, Clemens,

00:41:48: was weiß ich was. In São Paulo wird gerade das größte Schwimmbad gebaut. Wir haben

00:41:51: noch nie ein Schwimmbad geplant. Lass mal, lass mal gucken, wer das da baut und da

00:41:54: mal bewerben oder so was, ne." Und guck du, dass du vielleicht auch gleiches Genre

00:41:57: findest. Ja, vielleicht findest du ähnliche, ähnliche, äh, potenzielle

00:42:02: Auftraggeber, wo du dann deinen Kundenstamm erweitern kannst. Also wenn's

00:42:05: dir weiter, dich weiterbringt oder so, super, super gerne. Also, und, und das

00:42:09: gilt für alle Seminarteilnehmer. Äh, da haben wir die gleiche Haltung. Ja, das

00:42:13: wollen wir dir mitgeben. Das will ich dir mitgeben, auf den Persönlichen her.

00:42:16: Schön. Und genau, auch hier wieder over-delivern.

00:42:19: Also

00:42:20: kriegst schon wieder mehr, als du, was du erwartest.

00:42:23: Mehr? Genau, mehr habe ich nicht erwartet. Äh, dann Understatement, ne, genau,

00:42:26: richtig. Nee, aber super, super, super spannend auf jeden Fall. Also ich muss

00:42:30: sagen, das sind ja wirklich, was ich auch meinte am Anfang, das sind wirklich

00:42:33: Themen, in die ich gar nicht zu tief reingucke, ne. Und nur dieses Gespräch

00:42:37: jetzt mit dir

00:42:38: hat mir schon einen viel größeren Einblick gegeben.

00:42:41: Ja, sehr schön. Um was es sich handelt, ne, und was es

00:42:43: heißt, wirklich, äh, in den Bereich einzusteigen, was es heißt, in die

00:42:47: Richtung Projektentwicklung, Projektplanung, Steuerung zu gehen.

00:42:51: Ja.

00:42:52: Projektmanager ist, glaube ich, eher so ein bisschen allgemein gesehen, ne. Für

00:42:55: die Baubranche ist es ja wirklich dieser Planer und Entwickler, Steuerer, ne?

00:42:58: Ja, gibt halt auch viele verschiedene Begrifflichkeiten. Werden wir nachher auch

00:43:01: noch mal erläutern. Genau.

00:43:03: Äh, wir haben diese Begriffe. Aber das hilft. Das, das hilft ungemein,

00:43:06: glaube ich. Genau, fühlt sich schon mal ein bisschen anders an, genau. Und wir

00:43:09: können gerne, gerne weitermachen. Also- Ja.

00:43:12: habe ja gesagt, ne, das, was, wenn du noch mehr hast, ja, was du mir gerne erklären

00:43:16: möchtest. Ja, definitiv. Also wir haben ja, wir

00:43:17: haben ja noch ein richtiges Programm und das gehen wir-

00:43:20: Ach so, wir sind jetzt nicht am Ende? Nee.

00:43:23: Ach so, ich dachte, jetzt ist Feierabend. Okay.

00:43:25: Ach so, du wolltest ja noch ein Bier holen, oder?

00:43:26: Ja. Dann machen wir das doch und dann machen

00:43:28: wir danach weiter, oder? Nach der Pause. Gerne.

00:43:30: Also dann. Gut. Okay. Dann bis gleich.